はじめに：目的の１つは会員自由参加の「ＮＰＯ討論会」による経営強化手法等の研鑽です（第１回目：２０１９年１月）。２つ目は中小企業の社長スタッフとして「強いビジネスモデルの構築」を伴走型支援します。

１． 特定支援会員に対する新たなビジネスモデルの構築支援

1. ＮＢＤ社に対し、事業再構築補助金申請用事業計画書作成支援、採択後の実行計画フォ―ローアップ支援
2. Ｎ社に対し、ものづくり補助金申請用事業計画書作成支援、採択後の実行計画フォ―ローアップ支援

２． 第１２回ＮＰＯ討論会（２０２４年３月２５日）（図１，２参照）

メインテーマ：企業ヒアリングのポイント、講師は２人、参加者は６３人

1. 討論のポイント
   社長の真にやりたいこと（暗黙知）や根幹となる課題を抽出するために、企業ヒアリング時の事前準備、オープンに話してもらう雰囲気つくり、ヒアリングの流れつくり、情報分析等について討議しました。
2. 企業ヒアリングで意図の把握と課題を見出す
   （1）企業ヒアリンクの事前準備は、ＨＰ情報と外部情報（政治・経済・社会・技術の動向）を分析して質問事項を整え、当日は本質的な課題や暗黙知を見出します。
   （2）初期面談において、改変ビジネスモデルキャンバス（改変ＢＭＣ）は事業強化伴走型支援、販路開拓支援のいずれのケースでも活用できます。
3. 改変ＢＭＣでビジネスの動きを見える化
   改変ＢＭＣでコンセプト、差別的優位性・強み、ポジショニングの相関性を確認してブランド戦略に基づくＰＲシートを作成し、さらにイノベーションのきっかけを掴みます。

NPO担当（金子壽光）2024年3月29日